二、动机

     我们常说，行为之后必有原因，这里所说的原因就是动机。动机与需要是紧密联系的。如果说需要是人的活动的基本动力的源泉，那么，动机就是推动这种活动的直接的力量。

     (一)动机的概念

     动机(Motivation)是激发和维持人们进行活动，并引导活动朝向某一目标的内部心理过程或内在动力。人的各种各样的活动都是在一定动机的支配下进行的，人可能意识到自己的动机，也可能意识不到自己的动机，但没有这种内部动力，人就不会有各种各样的活动。

     (二)动机的条件

     动机的产生取决于两个条件：主体需要和客观诱因。

     1.主体需要

     主体需要是动机产生的内在条件。如果说人的需要是个体行为积极性的源泉，那么，人的动机就是这种源泉的具体表现。动机是在需要基础上产生的，离开需要的动机是不存在的。

     2.客观诱因

     客观诱因是动机产生的外在条件。所谓诱因是指能够激起有机体的定向行为、并能满足某种需要的刺激。诱因可分为正诱因和负诱因。正诱因是使个体趋向、接受从而满足某种需要的刺激；负诱因是使个体逃离、摆脱从而满足某种需要的刺激。例如，对小孩来说，食物是正诱因，斥责是负诱因。

     (三)动机的功能

     1.激发功能

     动机能激发机体产生某种活动。动机是在需要的基础上产生的。需要使机体内部产生了一种不平衡的状态，当这种不平衡被意识到，就会以意向、愿望的形式表现出来，由此激发个体采取一定行动，例如，饥择食，渴择饮。择食、择饮的活动是由饥、渴的动机激发起来的；一个学生想要掌握电脑的操作技术，他就会在这个动机驱动下，产生相应的行为。

     2.指向功能

     动机不仅能唤起行为，而且能使行为具有稳固和完整的内容，使人趋向一定的志向。动机是引导行为的指示器，使个体行为具有明显的选择性。例如，一个学生确立了为从事未来的实践活动的学习动机，在其头脑中所具有的这种表象可以使之力求注意他所学的东西，为完成他所确立的志向而不懈努力。动机就是推动活动的直接的力量。在动机的支配下，人的行为将指向一定的目标。例如，在学习动机的支配下，人们可能去图书馆；在休息动机的支配下，人们可能去电影院；在成就动机的支配下，知识分子放弃舒适的生活条件而到艰苦的地方去工作。动机不同，活动的方向和它所追求的目标也不同。

     3.调整功能

     当活动开始以后，人们是否坚持进行这种活动，同样受到动机的支配和调节。当活动指向某个目标时，个体相应的动机便获得强化，活动就会持续下去，在遇到困难时能予克服；否则，活动将被调整。

     (四)动机的种类

     动机对于活动的影响和作用有不同的方面，由此可对动机进行不同的分类。