南通大学2022年函授学习课程-契约与友谊(第四节)

院校:南通大学继续教育 发布时间:2022-08-13 14:26:11

     三、契约与友谊


     在现代社会中,企业具有越来越重要的地位和作用。我国在承认和发展商品经济前,契约是不作为商业活动重要依据的,商业关系主要服从并受制于人伦关系的道德原则。在传统上,中国商人最关心的是其潜在贸易伙伴的信誉,而不是契约本身,即使在今天,这种倾向在一定程度上仍然是存在的。与欧美国家相比,中国人重视和依赖契约的程度要小得多,在商业活动中,友谊和亲缘关系、道德原则、非正式的习惯仍然是重要的。实际上,在不同的社会文化中,契约与友谊包含有不同的内容,具有不同的意义。

     就契约而言,人们对何时才算达成协议的理解就不一样。在俄罗斯人和希腊人看来,契约的签订仅仅是严肃谈判开始的标志,而且谈判将一直持续到整个项目的完成。中国人和美国人则一般地把契约的签订看作是谈判的结束。在契约签字上,中国人认为举行隆重的契约签字仪式是一种重视,而阿拉伯人可能认为要求在契约上签字是对自己的侮辱。他们认为,口头协议已具有了足够的约束力。在契约生效程序和手续上,有的国家实行签字即刻生效,我国则既要签字,又要盖章,有的合同则须经国家有关部门鉴证或公证或备案或特殊审批后方才生效。在谈判的内容上,在一些国家,有些内容是由法律或习惯规范的,所以并不需要专门进行协商、谈判。如中国的出租车价格,对所有的乘客都是一视同仁的,并由物价部门统一公布,因此卖主和乘客一般并不需要事先讨价还价。但在一些拉丁美洲和阿拉伯国家,情况就可能完全不同,如果出租车价格事先没有谈好,那么卖主要多高价格乘客就得支付多高价格。同样地,不同的社会文化,在决策程序、谈判风格、风险策略等方面也会存在差异。

     友谊是另一个重要的非语言文化因素。友谊同契约类似,意味着双方之间一定的权利和义务。在欧洲的许多地方,通过朋友和邻居进行产品分销是行不通的,因为那里的人们对向朋友推销以获利的行为具有极度的反感。在墨西哥,通过家庭主妇进行某些产品的分销则可能是有效的,因为墨西哥妇女认为推销能为她们提供一个参加社交活动的极好机会。事实上,在不同的社会文化中,友谊意味着不同的义务和权利。众所周知,美国人能够容易、迅速地建立友谊,而失去友谊也是容易的,其部分原因可能是由于美国人具有高度的流动性。中国人建立友谊则要缓慢得多,而且是谨慎、认真的,因为“近朱者赤,近墨者黑”,所以要慎交朋友。对中国人来说,友谊也意味着广泛和持久的责任,要做到“为朋友两肋插刀,在所不惜”。

     友谊常常能代替或补充法律和契约制度以确保商业和其他责任的履行。在一些商法典不完善、法制不健全的社会,人们往往坚持只同朋友做生意。例如,在中东国家,经理人员赢得潜在顾客友谊的能力在获得或失去机会方面就是非常关键的。类似的一种情况是,在许多国家,由于顾客与小零售商之间的友谊,夫妻店之类的小店铺具有坚韧、顽强的生命力,新的零售机构的进入则非常缓慢和困难。