定西师范高等专科学校函授土木工程学习课程《房地产心理定价》

院校:湖南成人教育 发布时间:2020-04-06 08:57:06

    房地产心理定价

    1.声望定价。所谓声望定价,是指开发商利用消费者仰慕名牌物业或著名开发商的声望所产生的某种心理来制定物业的价格,故意把价格定成高价。在现代社会,消费高价位的商品是财富、身份和地位的象征,而物业的消费更为如此,价位、地段、环境、配套、装修、设计、面积等均是物业档次的说明。因为消费者有崇尚名牌的心理,往往以价格判断质量和档次,认为高价格代表高质量或高档次,低价格意味着低质量或低档次。有雄厚实力和良好声望的公司可以采取声望定价。该定价策略主要是定位于高收入阶层。

    2.尾数定价。又称奇数定价,即开发商利用消费者对数字认识的某种心理来制定尾数为奇数的价格,使消费者产生价格便宜的感觉,还能使消费者留下开发商定价认真的印象,即认为该价格是经过认真的成本核算的价格,从而使消费者对定价产生信任感。许多销售商也认为价格的尾数应为奇数。当然,如果公司想树立高价格形象,而不是低价格形象,则应避免这种奇数定价策略。

   3.吉祥数字定价。吉祥数字定价即开发商利用消费者对不同数字的不同喜欢程度来制定顾客喜欢的吉祥数字价格。例如,中国人特别是我国的香港人、广东人对数字6,8,9很喜欢,而对4不喜欢。在国外,人们同样对不同数字有着不同的喜欢或厌恶程度。有些心理学家认为每一个数字都有其象征性和视觉性的质感,例如,8能产生圆润和舒心的效果,反之则是尖锐的,会产生不调和的效果。因此,开发商在定价时也应考虑到当地居民的这些风俗习惯。

    4.招保定价。开发商利用部分顾客求廉的心理,特意将某些物业或其中的某些单元的价格定得较低以吸引顾客。起价较低对消费者较有吸引力,但实际上该物业的平均价格可能并不低。因为该起价可能是一幢楼字中层次最不好且朝向也最不好的那个单元的价格,其他单元的价格则比该起价会有较大的上升。因此,对消费者来说,该起价有可能只是一个骗你上钩的陷阱。如果是这种带有欺骗性的招徕定价,则会引起公众的反感和受到社会的谴责。招徕定价有很多种类型,开发商要注意选择有效的且不违背社会公德的方式。