竞争性谈判采购程序
竞争性谈判采购的程序与一般商务采购相似，包括询盘(询价)、发盘(报价)、还盘还价与接受四个阶段。采购单位通过与每一家供应商就相同的内容分别进行谈判，然后对其结果进行比较测评，最后选出一家报价最低、服务最优的供应商，并与之签订采购合同。
(1)询盘(询价)是谈判的起点，指向对方提出某种商品.工程或服务的价格及其交易条件的询问。询盘可以口头形式也可以书面形式进行。询盘最主要的目的是邀请对方发盘。
(2)发盘(报价)是买方或卖方向对方提出交易条件并愿意按此条件达成交易的一种表示。发盘般由供应商对采购方的润盘要求发出,有时也可由买方向卖方提出。发盘人发盘后，一经受盘人接受,则形成买卖合同。
(3)如果受盘人在接到发盘后,不能完全同意发盘的内容,为了进步磋商交易，对发盘提出意见，进行修改，即为还盘。还盘可以口头或书面形式进行，并可重复多次。
(4)接受是指交易的一方通过口头或书面形式同意对方在发盘或还盘中所提出的交易条件和按此订立合同的一种表示。 实盘-经有效的接受 ,合同即告成立。
