集宁师范学院函授《市场营销学》学习课程-价格定价法

院校:集宁师范学院继续教育 发布时间:2021-01-07 10:45:56

    价格定价法

    以同类产品或服务的市场供应竞争状态为依据,根据竞争状况确定是否参与竞争的定价方法。在现代市场营销活动中,竞争导向定价已被企业广泛采用。

    1)随行就市定价法

    随行就市定价法,即与本行业同类产品价格水平保持一致的定价方法。这种“随大流”的定价方法,主要适用于需求弹性较小或供求基本平衡的产品。在这种情况下,单个企业提高价格,就会失去顾客;而降低价格,需求和利润也不会增加。所以,随行就市成为一种较稳妥的定价方法。它既可避免挑起价格竞争,与同行业和平共处,减少市场风险,又可补偿平均成本,从而获得适度利润,而且易为消费者接受。如果企业能降低成本,还可以获得更多的利润。因此,这是种较为流行的定 价方法,尤其为中小企业所普遍采用。

    2)竞争价格定价法

    竞争价格定价法,即根据本企业产品的实际情况及与竞争对手的产品差异状况来确定价格。这是一种主动竞争的定价方法,一般为实力雄厚或产品独具特色企业所采用。其定价的步骤为:首先,将市场上竞争产品价格与企业估算价格进行比较.分为高于、等于、低于三种价格层次:其次.将本企业产品的性能、质量、成本产量等与竞争企业进行比较,分析造成价格差异的原因:再次,根据以上综合指标确定本企业产品的特色、优势及市场地位.在此基础上,按定价所要达到的目标,确定产品价格;最后,跟踪竞争产品的价格变化,及时分析原因,相应调整本企业的产品价格。

    3)密封竞标定价法

    在投标交易中,投标方根据招标方的规定和要求进行报价的方法,一般有密封投标和公开投标两种形式。其主要适用于提供成套设备、承包建筑工程、设计工程项目、开发矿产资源或大宗商品订货等。企业的投标价格必须是招标单位所愿意接受的价格水平。在竞争投标的条件下,投标价格的确定,首先要根据企业的主客观条件,正确估算完成指标任务所需要的成本:其次要对竞争对手的可能报价水平进行分析预测,判断本企业中标的机会,即中标概率。企业中标的可能性或概率大小取决于参与投标竞争企业的报价状况。报价高,中标概率小;报价低,中标概率大;报价过低,虽然中标概率极大,但利润可能很少甚至亏损,对企业并非有利。因此,要想使报价容易中标且有利可图,企业就要以投标最高预期利润为标准确定报价水平。

    预期利润=(报价一直接成本)X中标概率一失标损失X(1-中标概率)