2020年专升本建筑工程专业学习课程-第7章第4节-投标策划

院校:山东英才学院继续教育 发布时间:2019-11-08 19:44:39

    投标人为了增大中标的机会,必须对招标文件和项目信息进行深人的调查研究。投标人只有结合投标企业的自身情况,采用适当的技巧和策略,才可以达到出奇制胜的效果。反过来说,如果投标人在投标阶段就认真、细致.主动地进行投标策划和周密准备,也能为项目中标后在项目实施运作和完成合同约定等方面提供坚强的保障。本章简单介绍一-下建筑工程项目的一-些投标注意事项。
    7.4.2.1投标策划的依据与资料
   (1)对招标文件、设计文件的理解和研究。
   (2)有关法律法规、建设规范。
   (3)招标I程项目的地理、地质条件和周围的环境因素。
   (4)招标项目所在地材料、设备价格行情、劳动力供应情况及劳动力工资情况。
   (5)业主的信背情况和资金筹措到位情况。
   (6)投标人企业内部消耗定额及有参考价值的政府消耗量定额。
   (7)投标人企业内部人工。材料、机械的成本价格系统资料。
   (8)投标人自身的技术力量、技术装备、类似工程承包经验、财务状况等各方面的优势和劣势。
   (9)投标竞争对手的情况及对手常用的投标策略。
    投标人只有全面掌握与投标工程项目有关的信息、资料,才能正确地作出投标策划,件采用恰当的投标技巧和策略,显示投标人的核心竟争力,在投标中获胜。  
    7.4.2.2 投标策划的方式
   (1)从投标性质方面考虑,投标可分为风险标和保险标。
    1)投标人明知工程承包难度大,技术要求高、风险大,且技术、设备和资金上都有未解决的问题,但考虑到已近尾声的临近项目的人员、设备、周转材料暂时无法安排,或因为工程盈利丰厚、或为了开拓新技术领城,决定参加投标,同时设法解决存在的问题,这就是风险标。投标后,如问题解决得好,则可取得较好的经济效益,可锻炼一支好的施工队伍。
    使企业更上一层楼;如果问题解决得不好,则企业的信誉和经济将受到严重损害,严重者可能导致企业陷人经营困境甚至破产倒闭。投风险标的决策必须具有高瞻远瞩的才华和胆量,必须做好风险预警和应急备案,必须谨慎从事。
    2)保险标是指投标人在技术、设备和资金等重大方面都有解决的对策。如果企业经济实力较弱,经不起失策的打击,最好投保险标。
   (2)从投标效益方面考虑,投标可分为盈利标和保本标
    1)以盈利为目的的投标。如果招标项目是本企业的强项,并且是竞争对手的弱项,或者本单位任务饱满、利润丰厚,而招标项目基本不具有竞争性,投标企业在这些情况下考虑让企业超负荷运转,这种情况下的投标称为盈利标。
    2)以保本为目的的投标。当企业后续工程不足或当前工程已经出现部分窝工时,必须争取中标,而招标的项目本企业又没有明显优势,竞争对手多,投标人只是考虑稳定施工队伍、减少机械设备闲置而采取的按接近施工成本报价的投标称为保本标。
                                                                               (本文原创:转载未经许可将追责)