云南警官学院函授《市场营销学》学习课程-生产者购买行为的主要类型

院校:江西科技师范大学研究生培训 发布时间:2021-01-07 10:19:04

    生产者购买行为的主要类型

    1)新购

    新购指组织购买者第-次购买货 品的购买行为。 由于第 一次购买,买方对新购产 品缺乏了解.因此在购买决策前.要收集大量的信息,制定决策所花时间也比较长。新购的成本费用越高,风险越大,参加决策的人数就越多。新购是营销人员的机会,因此要采取适当措施影响决策的中心人物.向他们提供有用的信息和协助,以赢得采购者的信任并力促企业实施购买行动。

    2)修正重购

    修正重购指组织购买者对以前已采购过的产品通过修订其规格、价格、交货条件或其他事项之后的购买。这类购买情况比较负责,因而参与购买决策过程的人数较多。这种情况给“名单以外的供货企业”提供了市场机会,并给“列人名单的供货企业"造成了威胁,这些供货企业要设法拉拢现有顾客,保护自己的既得市场。

    3)直接重购

    直接重购指采购方按即定方案不作任何修订直接进行的采购业务。这是一种重复性的采购活动。按定程序办理即可 .基本上不用作新的决策。在这种情况下,采购人员的工作只是从以前有过购销关系的供应商中.选取那些供货能满足本企业的需要和能使本企业满意的供应商,向他们继续订货。人选的供应商应该尽最大的努力,保持产品和服务的质量,以巩固和老客户的关系,落选的供应商则应努力作- -些新的工作,消除买方的不满,设法争取新的订单。