泉州师范学院函授金融学学习课程-经纪人制度

院校:泉州师范学院继续教育 发布时间:2020-03-20 14:15:02

    经纪人制度

    经纪人制度是适应客户资源最大化经营目标的一种有效制度安排。投资银行交易部门(或证券营业部)的职能要转变为客户资源服务和管理中心,以争夺客户、扩大交易量、提高市场份额,就必须要实行经纪人制度。证券经纪人是指为投资者提供证券信息、投资分析、投资计划和证券交易等服务的中介人或代理人。证券经纪人义可以分为职业经纪人和独立经纪人两种:职业经纪人大多是投资银行的正式雇员,他们的首要任务就是要把新的投资者引人自己所服务的投资银行,然后从投资银行那里获取底薪加佣金(奖金); 独立经纪人一般都不是券商的雇员,其职责是利用自己丰富的投资经验和社会影响,将投资者纳入自己选中的某一家投资银行中,然后独立地为他们提供投资咨询服务,指导并促成其交易,并按引人的投资者的交易量的一定比例 与券商分取佣金。

    无论采用何种具体形式,分配制度都是经纪人制度的核心。经纪人所从事的是- -项弹性极大的工作,必须要在分配制度上下功夫,做到激励机制最大化。经纪人制度的效应就是要使- - 部分经纪人能通过其挖掘客户资源的非凡能力而富裕起来,这样才能形成示范效应,提高经纪人在公司中的地位,体现这个职业的魅力。应该看到,证券经纪人在我国是一个新兴行当,跟国内已经有了-定发展历程的保险和房地产经纪人差别还很大,同时发展潜力也非常巨大。