潍坊学院函授专升本学习课程《成就需要理论的基本内容》

院校:深圳成人高考 发布时间:2020-02-26 09:45:09

    成就需要理论的基本内容

    成就需要理论是美国心理学家麦克利兰于50年代在作了大量调研的基础上提出来的。麦克利兰认为:

    ①人的高层次需要有三类,即权力需要、友谊需要和成就需要。

    第一,权力需要。具有较高权力需要的人对影响和控制别人表现出很大的兴趣。这种人总是追求领导者的地位。他们常表现出喜欢争辩、健谈、直率而且头脑冷静,善于提出问题和要求,喜欢教训别人,乐于讲演。

    第二,友谊需要。具有友谊需要的人,通常从友爱、情谊的社交中得到欢乐和满足。他们喜欢与别人保持一种融洽的关系,享受亲密无间和相互谅解的乐趣,随时准备安慰和帮助危难中的伙伴。

    第三,成就需要。具有高度成就需要的人,对工作的成功有强烈要求。他们乐意甚至热衷于挑战性的工作,往往为自己树立有一定难度而又不是高不可攀的目标。这种人很少休息,喜欢长时间地工作,即使失败也不会过分沮丧。一般来说,他们喜欢自我表现。

    ②确定一个人的成就需要的因素有两个,即直接环境和个性这两个变量,可用以下公式表示:

    成就需要=f(直接环境×个性)

    具有高度成就需要的人把个人的成就看得比金钱更重要。他们有强烈的事业心和独立性,勇于克服困难和担当一定风险,并强烈希望获得工作绩效的具体反馈。麦克利兰还认为高成就需要是可以通过教育加以培养训练的。

    ③成就需要和经济发展密切相关。麦克利兰认为,具有高度成就需要的人对于企业和国家都有重要作用。据调查,英国1915年拥有高成就需要的人数在公个国家中名列第5位,当时英国是比较兴旺发达的国家。1950 年英国拥有高成就需要的人数在39个国家中名列第27位,这时,英国也确实在走下坡路。

    麦克利兰还认为,文化中的成就动机先于以后的经济发展。他提出一个假设:一个国家如果在某一特定历史时期,对儿童教育注重成就的激励,则三四十年后,这些儿童成年并且工作,这个社会就会出现经济发展较快的局面。否则,经济发展就缓慢。

    ④成就的需要受组织管理状况的影响。如果把有高成就需要的管理人员故在具有挑战性的岗位,便能引起成就的动机和相应的行为;如果把高成就需要的人放在没有挑战性的岗位上,则成就的动机就难以激发。

    麦克利兰还提出用“TAT"法(主题统觉的投射技术)预测一个人一生在受教育和职业方面的成就需要。他认为,一个人内心深处的成就需要会影响他一生的所作所为,一个人干什么事总是被一种最强烈的需要和动机所推动。于是他设计出一套相当准确的评价和记分方法,让被试者在很短的时间内,凭直觉分析一些图片。具有高度成就需要的人根据含义模糊的图画会编出各种取得成功或顺利达到目标的故事。

    发现具有高成就需要的人才,把他们放在最能发挥他们潜力和作用的岗位上去是领导干部和管理人员的一项主要职责,麦克利兰的“TAT" 法可作为测定成就需要的一种重要辅助方法。