房地产价格折扣与折让
许多开发商通过调整基准价格，来鼓励顾客采取对公司有利的行动。
例如，购买期房、提前付款、大批量购买、淡季购买等。这类定价技巧和价格调整策略，就是下面要讨论的价格折扣与折让。
1.期房折扣。期房折扣是对付款购买期房的顾客提供的优惠减价，比如，开发商通常给予购买期房的顾客8~9折，甚至达7~8折的优惠折扣。
由于房地产项目投资数额巨大，资金占用周期长，开发商不可能也无必要全部用自有资金进行开发建设，一般都期望能充分利用银行贷款或其他融资手段进行较大规模的投资，以获得较高的投资回报率。开发商的融资手段除了银行贷款外，还可以预售物业。通过预售，开发商既可以筹集到必要的建设资金，又可将部分市场风险分担给买家。
2.现金折扣。现金折扣是对迅速付款的购买者提供的减价优惠。开发商一般对一次性付款的购房者提供9~9.5折左右的优惠折扣，低者甚至达8~9折。
消费者购房往往难以一次筹齐全部款项，故买房一般都是分期付款。有一定的付款期。同样，由于房地产项目的投资量巨大，一般开发商都希望早目间收资金，减轻利息负担，同时也减少购房者分期付款的违约风险或通货膨账等风险。因此，现金折扣虽然让利给消费者，但开发商鼓励购房者一次性付款或迅速付款的积极性还是很高的。
3.数量折扣。数量折扣是向大量购买的顾客提供的一种减价优惠。虽然数量折扣使开发商降低价格，但并不一定会减少收益，因为大量销售可以减少公司的销售成本和费用，还可以尽快收国资金，偿还巨额利息，同时，还能金造成旺销局面，带动剩余楼盘的热销和物业升值，采取稍微提高剩余楼盘的定价，赚取更大的利润。
4.职能折扣。职能折扣又叫贸易折扣，是指当贸易渠道的成员愿意执行一定的职能时，如销售、广告、宣传、包装、创意与策划等，开发商向它们提供的折扣。代理机构执行的职能不同，开发商给予的职能折扣也不同。
5.季节折扣。季节折扣是开发商给那些在淡季购买或租用物业的消费者提供的一种减价优惠。它可以使开发商在淡季时也有一定的收入，比如，旅游地区别墅的租售受季节影响较大，春夏季较好销，秋冬季较难销则开发商可以在秋冬季时提供适当的季节折扣，以鼓励顾客购买或租用。
这样，开发商可以降低物业空置率，提高综合收益水平。
6.折让。折让是另一种类型的促销减价形式。例如开发商宣布物业推出的第一周提供9折优惠，或者前十户购房者将获得免费空调赠送或是免费电话赠送，或者现场参加其物业竣工推出典礼并签约购买的消费者可获红包赠送等。
