集美大学函授《财务管理》学习课程-销售预测的定量分析法

院校:集美大学继续教育 发布时间:2021-01-07 11:52:24

    销售预测的定量分析法

    定量分析法也称数量分析法.是指在预测对象有关资料完备的基础上。 运用一定的数学方法,建立预测模型,作出预测。它-般包括趋势预测分析法和因果预测分析法两大类。

    1.趋势预测分析法

    趋势预测分析法.是指根据市场过去的变化趋势预测未来的发展,它的前提是假定事物的过去会同样延续到未来。市场预测的时间序列分析法,正是根据客观事物发展的这种连续规律性,运用过去的历史数据,通过统计分析,进-步推测市场未来的发展趋势。

    趋势预测分析法突出了时间因素在预测中的作用,暂不考虑外界具体因素的影响。时间序列在时间序列分析预测法处于核心位置,没有时间序列,就没有这一方法的存在。虽然,预测对象的发展变化是受很多因素影响的。但是.运用时间序列分析进行定量的预测,实际上将所有的影响因素归结到时间这一因素上,只承认所有影响因素的综合作用,并在未来对预测对象仍然起作用,并未去分析探讨预测对象和影响因素之间的因果关系。需要指出的是,趋势预测分析法因突出时间序列暂不考虑外界因素影响,因而存在着预测误差的缺陷,当遇到外界发生较大变化,往往会有较大偏差,时间序列预测法对于中短期预测的效果要比长期预测的效果好。

    趋势预测分析法主要包括算术平均法、加权平均法、移动平均法、指数平滑法等。