上海理工大学函授土木工程学习课程《开发商价格变动对顾客的影响》

院校:西安工业大学 发布时间:2020-04-06 09:03:37

    开发商价格变动对顾客的影响

    开发商无论是削价还是提价,价格变动都会对顾客、竞争者、代理商产生影响,也会引起政府的关注。这里我们先分析价格变动对顾客的影响。顾客并不总是对价格变动作出与开发商价格变动的原因或动机相一致的解释。他们会对削价产生下列理解:该物业质量不好;小区销售不畅,人气不旺;公司财务困难,难以在行业中继续经营下去;价格会进一步下跌,要耐心等待最佳购买时机等。

    顾客对公司提价通常会有以下理解:物业很畅销,不赶紧买就没有了;物业代表着不同寻常的高价值;物业升值很快,货币正在迅速贬值,要赶快购买房地产以保值、升值;开发商很贪心,要从顾客身上取得更多的利润等。

    无论是削价还是提价,顾客对其理解可能有利于开商,也可能不利于开发商。开发商在价格变动之前必须对顾客的各种可能反应有所准备,否则可能会产生意想不到的后果。