潍坊医学院函授土木工程学习课程《市场趋势分析》

院校:山东第二医科大学继续教育 发布时间:2020-03-31 15:27:30

    市场趋势分析

    仅对目前的需求进行分析和预测是远远不够的,面对丰富多变的市场必须未雨绸缪,对未来的市场趋势进行分析和判断。

    分析市场趋势,通常包括三个步骤:首先是宏观环境预测;然后是行业预测;最后是企业的销售预测。宏观环境预测包括对通货膨胀、失业、利率、消费开支、投资、净出口额等的预测,最终是对国民生产总值的预测,再应用它并结合其他环境指标来预测行业销售情况;最后,通过分析本企业的市场份额,从而得到企业的销售预测。分析市场趋势的方法主要有以下几种。

    购买者意图调查法

    购买者意图调查法,就是通过直接询间消费者在某一时期需要哪些商品及其数量来进行分析的方法。例如,就有关居民家庭近期是否有购买住宅意图所作的调查,其评分表如表3-2所示。目前,中国人民银行在对全国50个大、中、小城市进行的城镇储户间卷调查中包含对中国城镇居民购房意愿的调查。该调查中的“居民购房意愿”表达方式是“未来3个月内打算购买住房的居民人数占比。”

    另外,调查还应询问消费者目前与未来的个人经济状况以及对经济形势的展望。在西方发达国家,专业市场调查公司定期测量与消费者相关的指标,并发表有关的报告。

    总之,在购买者人数较少、访问购买者的成本不高、购买者具有明确的意图、会按其意图购买并且愿意配合意图调查时,进行购买者意图调查具有很大的价值。

    销售人员意见综合法

    当不能直接调查购买者或费用太高时,可通过询间销售人员来判断市场需求和企业需求。由于销售人员接近消费者,对情况比较熟悉,因此综合若干销售人员的估计往往能得到很有价值的结果。

    销售人员意见法的具体做法是:请几位销售人员分别估计某一产品在不同条件下未来的销售额及发生的概率,然后求出它们的期望值,最后将几位销售人员的平均期望值作为销售额的预测值。

     销售人员意见法的精确性会受若干因素的影响,如销售人员是否受过专门训练,对整个企业和市场情况是否了解,是否会有意隐腐消费者的面来,以便企业制定较低的定额等。因此,可将销售入员和管理人员的意进行综合,以便作出比较可靠的预测。